第9章 会不会成为众矢之的？
许宏涛张瑞杨梅
酒道
杨梅有些尴尬，只好说：“最起码比别人勤快啊！”
几个人说笑一番之后，开始各干各的。
许宏涛找个空闲的桌子坐下，要来一本销售台账，把自己的客户逐户记录在案，从姓名、地址开始，到某年某月某日，购进每种单品多少件，包括金额之类，都写得清清楚楚。
做完记录之后，许宏涛站起来舒展了一下腰身，之后，他来到隔壁柳中强科长的办公室，他想把自己的想法向柳科长谈一谈，毕竟自己的每一项工作，都需要他的支持，否则是没法干的。
柳中强正坐在桌前看一张市上办的报纸，第一版上面的一个小栏目，由丘泉酒厂命名赞助，每年花两千多元，每期都有火柴盒大小的一块广告，这种方式已经持继了好几年。
看到许宏涛进来，柳中强放下手中的报纸。这当儿，许宏涛已经把香烟掏出来，抽出一支给柳中强敬上，并且随手掏出打火机，殷勤地为他点着火，之后才为自己点上一支。两个人都吞云吐雾起来，在这种情况下，关系似乎也拉近了不少。许多场合，尤其是商业场合，会谈之前，营造氛围特别重要，许宏涛早早就深知这一点。
许宏涛开门见山，对柳中强说：“柳科长，我觉得咱们的业务范围还可以再扩大一点。现在咱们四个业务员，除咱县之外，也就跑了三个县的市场，我觉得这样不行，把资源浪费了。毕竟这几个县就那么大，像咱们农村人说的那样，老鼠尾巴捶上一百棒槌，也肿不了多粗。消费群体就那么大。所以，要想增加销量，只能在拓展市场上下功夫。我以前不清楚，现在经过跑市场之后，觉得每个业务员跑一个县，是一种人力浪费。以我的感觉，每个业务员跑两个县的市场，完全跑得过来。如果每人跑两个县的市场，销量即使增加不了一倍，增加三分之二，也是特别好的。”
柳科长饶有兴趣地听着许宏涛谈他的构想，等许宏涛一停下来，便说：“老陈他们几个业务员都说跑一个县也忙不过来，你说跑两个县，跑得过来吗？”柳中强有些疑虑。
“完全可以。”许宏涛不假思索地说。“以前我不知道，但在市场跑过之后，明显有个感觉，跑一个县，是对资源的浪费，也是对业务员时间的浪费。把一个县彻底拿下之后再去跑另一个县，这样轮换着，把两个县的市场都会做起来。”
柳科长说：“你这个想法好，我向厂领导汇报一下，之后给你们划分个片区，你们就去跑吧。把销量搞上去，这才是咱们的最终目的。”
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