第12章 合作共赢
马辉艾力·图尔荪韩香玲
天山的炊烟
“方法其实很简单，艾总，您还记得陈豫鲁陈师傅吧。他在水区南湖街那边开了一家面馆。用的是临时经营牌照，每月能够从供销社那边拿到的食材分量特别少。现在陈师傅完全是在用自己的粮票换取食材。我觉得您完全可以向陈师傅伸出橄榄枝，将他的面馆纳入乌市饭店的经营体系里。而陈师傅有个女儿名叫陈娟，是一名刚刚返城的知青。这样，陈师傅的店既是个体经营户，又是知青个体户。完全符合市财政贴息的贷款和乌市人总分行贷款的要求。而您与陈师傅合作，既可以分享他的这一便利。同时也能帮助陈师傅走出低谷，最终实现共赢。”马辉一旦捋清楚了思路，也就没有了顾虑，开始侃侃而谈。
“而陈师傅的那家店，虽然现在生意比较萧条，人气不足，但水区特别是南湖街的规划已经在提上日程了。且不说大的，南湖街那边不是现在在修高架路么。路修好后，人气会直线上升。如此，南湖街肯定会变成一个商业中心或是一个小市中心，这样，岂不是可以理解为乌市饭店先行一步在南湖街开了个分店，那么扩大经营范围不就是轻轻松松的事了?如果艾总您还担心的话，我觉得您大可以去咨询一下商业局的李成敏主任看看是不是有这么一回事。”
坐在办公桌后边的艾力早已被马辉的方法彻底给震惊住了，他理解马辉作为一个年轻人思维大胆且富有创新性，可没想到马辉的思维竟然这么的大胆。按他这个方法，自己岂不是还得去找陈豫鲁洽谈合作的事？且不说陈豫鲁那边会不会纠缠，光是这种模式就不符合规定了吧？
一旁早已忍不住的杨童，急不可耐地反驳了起来：“马辉，我现在并不否定你的想法，我也承认你的方法比较大胆。可是你未免也太天真了吧？陈豫鲁那家伙是什么样的人，我们比你清楚，想要说动他可不是那么容易的。马辉兄弟你真的有认真思考过么？”
杨童也是有自己的想法的。单将陈豫鲁难缠的事情放旁边不说，就论集体经济联合个体经济一起上报项目立项拿贷款这件事来说，商业局或者经委的有关领导会不会有别的想法？比如认为这是乌市饭店在欺骗贷款的一种手段？或者认为乌市饭店欺上瞒下，不仅骗了上边，还欺瞒了下边的陈豫鲁。私吞了贷款不成，又想把风险共享给一家个体饭店。倘若如此，乌市饭店最终的下场会是什么样子，杨童实在不敢再去细想了。
“是啊，马辉，我觉得你这个想法还是欠妥。这样，我们还是按照我和李主任讨论过的，直接上报。但我们听从马辉的建议，不竞争人总行的贷款，就拿财政贴息的那个设备扶持款。娜尔古丽，申报所需要的材料都写在这份文件里了，杨童你也去负责。势必要拿到一笔资金，为我们的员工，为我们这家饭店改善经营环境。”艾力说罢，取过桌子上的文件袋开始翻找文件。
马辉没料到艾力这么坚决，他想说些什么，话到嘴边却又说不出口。现在的他思维很混乱，又必须找到能够一针见血说服艾力和杨童的理由，马辉此时感觉自己的智商完全不够用了。
就在这时，办公室的门被敲了开，一位女服务员走进来，对艾力说道：“艾总，外边有位经委的干部带着一个西川省来的考察员想见见您。”
“经委干部和西川省的考察员？找我干嘛？”艾力狐疑道，“那这样，你让人准备一下三楼的312会议室，我和他们先在大厅聊聊。”艾力吩咐着。随后，他将手里的文件匆忙递给了杨童后，便起身出去了。
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